1、SFE销售绩效管理：

（1）城市分级：分析市场状况，确定各城市发展优先秩序：重点城市、拓展城市和播种城市；聚焦重点城市和领先渠道；

（2）客户分级：梳理现有经销商，制定评估标准，进行优化和聚焦，确定经销商分级：金、银、铜；

（3）开发流程：针对新经销商的开发，制定评估标准和审批流程，确保新经销商开发的质量；

（4）销售奖金：奖金激励制度的制订；

（5）销售报告和表格的制订和规范；

（6）KPI：制定主要KPI绩效考核目标和考核规则；

（7）绩效排名：进行团队评比排名:分周、分月、年度（Sell in/Sell out进度、销售指标月度达成率、累计达成率、销量贡献率、产品分销率、拜访达成率、陈列面比例等）；针对落后团队、个人，制定绩效改善计划并追踪完成；设立月度、年度之星；评比年度优秀团队和个人；

（8）销售内部管理规则：避免跨区销售，出台管理规则；

2、RTM深度分销管理：

（1）执行城市销售网格化管理；

（2）通过SFA信息化平台和智能化手机管理系统，实时管理业务团队日常工作和主要指标达成进度（考勤、出货/订单达成、主管经理协访、业务拜访线路规划、客户拜访达成、冰柜产品陈列面、产品分销率、经销商拜访、冷库温度监控等）

3、冷链管理：优先完成TOP20经销商冷库的监控项目，安装温度实时监控设备，确保温度达标，确保产品质量；

4、冰柜资产管理：通过SFA系统管理市场冰柜资产的安全；根据销售规划确定各城市每年的冰柜资产投资计划；协调安排冰柜储运外包业务；追踪业务团队每月的派柜计划达成进度；
                  
   ☆能出差    ☆成熟稳重    ☆有上进心    ☆工作负责    ☆积极主动 

江西康怡食品有限公司，始建于1996年，经过20年匠心经营，拥有国内先进的全自动生产线十六条，产品覆盖全国多省&，一年销售冰淇淋4亿多支，销售规模居中南地区同行业排名第一，进入全国同行前十名，是中南地区唯一获得《中国驰名商标》的冷饮企业。全国首创的高拉花脆筒“梦享族”脆筒，以饱满漂亮的外形，精致细腻的口感，成为中南地区最畅销的中高端脆筒品牌。2016年，康怡品牌创新，发力进军速冻行业，倾力将康怡打造成为成为中南地区最具特色的冷食品牌，成为最受社会尊重最具合作价值的企业。我们的经营理念：“诚为本&和为贵”；我们客户观：“客户的发展是我们最大的快乐”。我们的用人理念：员工是企业的第一资源&